9月3日，互聯(lián)網(wǎng)娛樂(lè )服務(wù)平臺貓眼娛樂(lè )(以下簡(jiǎn)稱(chēng)「貓眼」)在港交所遞交了招股說(shuō)明書(shū)，成為繼閱文、小米、美團后又一赴港上市的中國新經(jīng)濟企業(yè)。

　　作為網(wǎng)票行業(yè)的「半壁江山」，貓眼從年初以來(lái)，IPO的傳聞一次次傳出，終于在傳了大半年后，選定了在香港上市。

　　而就在貓眼上市前不久的8月12日，貓眼電影演出小程序用戶(hù)數突破1.5億。

　　雖不能說(shuō)是小程序（邯鄲小程序開(kāi)發(fā)）的爆發(fā)決定了貓眼的上市，但是其作為微信錢(qián)包及QQ錢(qián)包的唯一娛樂(lè )票務(wù)服務(wù)供應商，選擇以小程序為載體，推出砍價(jià)、拼團、紅包裂變、小游戲等社交互動(dòng)形式，開(kāi)展創(chuàng )新型互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，可以說(shuō)貓眼的上市與小程序的助推有著(zhù)千絲萬(wàn)縷的關(guān)系。

　　貓眼小程序自去年年底推出，不到一年時(shí)間就獲得1.5億用戶(hù)，其成長(cháng)之路是怎樣的?又是如何抓住小程序增長(cháng)紅利的?

　　貓眼小程序指數級增長(cháng)的秘密

　　拉力優(yōu)于推力

　　讓每一個(gè)用戶(hù)都能形成一次裂變

　　貓眼娛樂(lè )副總裁張博認為，在小程序時(shí)代產(chǎn)品的底層邏輯發(fā)生了顛覆性的變化，在微信生態(tài)中，流量是關(guān)系鏈，而不再僅僅是用戶(hù)數，從外部獲取的流量不該單純思考如何留存，而是要通過(guò)例如小游戲、砍價(jià)活動(dòng)等易產(chǎn)生裂變的內容讓用戶(hù)分享出去，使每一個(gè)用戶(hù)都能形成一次裂變，從而拉取更多的用戶(hù)留存和轉化。通過(guò)產(chǎn)品本身具備的強「拉力」，促使用戶(hù)主動(dòng)傳播，使社群傳播自然發(fā)酵，而非強推用戶(hù)分享。

　　在產(chǎn)品設計上

　　單點(diǎn)優(yōu)于全面

　　張博還透露，在貓眼小程序運營(yíng)實(shí)踐中，貓眼團隊按照「用戶(hù)有無(wú)購買(mǎi)需求」這一標準，將流量增長(cháng)動(dòng)因區分為兩類(lèi)：有購買(mǎi)需求的用戶(hù)通過(guò)直接購買(mǎi)形成交易流量，無(wú)購買(mǎi)需求的用戶(hù)則可通過(guò)參與裂變游戲成為宣發(fā)流量。

　　因此，不同于貓眼APP的產(chǎn)品功能集中、全面的特點(diǎn)，貓眼小程序的強社交、去中心化對產(chǎn)品輕量化提出了很高的需求。在貓眼小程序產(chǎn)品設計上，明顯、簡(jiǎn)約的單點(diǎn)功能優(yōu)于全面復雜的功能布局，讓用戶(hù)能夠快速直接完成各自的需求，即買(mǎi)即走、隨時(shí)產(chǎn)生裂變，從而達到快速轉化。

　　矩陣優(yōu)于航母

　　每個(gè)小程序（邯鄲小程序開(kāi)發(fā)）只解決單一痛點(diǎn)

　　當一個(gè)公司的產(chǎn)品布局很廣泛時(shí)，小程序功能的單點(diǎn)設計就成了難題。張博表示，貓眼在文娛行業(yè)展開(kāi)多領(lǐng)域業(yè)務(wù)布局，選擇通過(guò)搭建小程序矩陣來(lái)解決這一問(wèn)題，讓矩陣中的每個(gè)小程序解決用戶(hù)的單一需求，而非通過(guò)一個(gè)航母式的小程序包羅所有功能。

　　微信裂變新玩法

　　貓眼小程序創(chuàng )新電影營(yíng)銷(xiāo)方式

　　除了運營(yíng)方面的成熟經(jīng)驗，貓眼小程序的快速成長(cháng)更得益于創(chuàng )新的營(yíng)銷(xiāo)裂變新玩法，尤其是小程序與爆款影視內容營(yíng)銷(xiāo)的結合，為貓眼小程序帶來(lái)高于其它品類(lèi)的流量。

　　今年4月28日，貓眼小程序上線(xiàn)了電影票和周邊衍生品微信砍價(jià)功能，自上線(xiàn)以來(lái)，貓眼小程序的日活用戶(hù)量翻了10倍以上。

　　在「貓眼電影演出」小程序中，用戶(hù)可以通過(guò)參與砍價(jià)、拼團、抽獎、收集碎片、奪寶等活動(dòng)，獲得電影票、演唱會(huì )門(mén)票、IP周邊衍生等產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)惠。

　　貓眼砍價(jià)小程序在微信生態(tài)下利用社交裂變驅動(dòng)傳播效果呈指數級增長(cháng)，加上貓眼小程序的購票交易屬性，在海量傳播的同時(shí)為影片帶來(lái)了超高購票轉化，由此打造了一種全新的電影營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景，為電影宣發(fā)創(chuàng )造了一條重要的渠道。

　　依托微信生態(tài)，貓眼為自己帶來(lái)了巨大的高凈值流量，為行業(yè)提供了「社交+場(chǎng)景」的營(yíng)銷(xiāo)新玩法，同時(shí)為優(yōu)質(zhì)能容提供了更為豐富的營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景和交易場(chǎng)景，更為用戶(hù)帶來(lái)了更大的優(yōu)惠便利。

　　可見(jiàn)，小程序（邯鄲小程序開(kāi)發(fā)）為貓眼娛樂(lè )帶來(lái)的效益是不可估量的。