10月17日，微信（邯鄲微信開(kāi)發(fā)）悄然開(kāi)放了小程序主體遷移功能，于小程序的買(mǎi)家與賣(mài)家來(lái)說(shuō)，都算是一個(gè)好消息。除了很多正常變更需求減少了麻煩之外，小程序的交易將會(huì )大大增加，被認為是開(kāi)放遷移可能帶來(lái)的最大影響之一。

　　不過(guò)，相比微信公眾號交易來(lái)說(shuō)，小程序的交易還是有很大的不同。

　　在公眾號交易中，買(mǎi)家想買(mǎi)一個(gè)公眾號的時(shí)候，主要的考量標準是粉絲量。無(wú)論是買(mǎi)來(lái)遷移到成熟的公號上，作為一種變相的漲粉手段，還是買(mǎi)過(guò)來(lái)繼續運營(yíng)，都是通過(guò)后期的信息推送來(lái)觸達用戶(hù)從而換取一些變現機會(huì )。

　　而在小程序交易中，由于“用完即走”的場(chǎng)景限制，小程序和用戶(hù)之間的聯(lián)系要弱很多。同時(shí)，和公眾號不同，小程序也不存在合并一說(shuō)。因而于買(mǎi)家而言，買(mǎi)小程序更多是在買(mǎi)一個(gè)成熟的產(chǎn)品，可供調整的空間很有限。

　　如果買(mǎi)公眾號買(mǎi)的是粉絲，那么買(mǎi)小程序就是買(mǎi)流量，進(jìn)而利用流量變現。

　　因而在買(mǎi)小程序的時(shí)候，有兩點(diǎn)非常關(guān)鍵：第一，目標小程序是否可以與買(mǎi)家自身業(yè)務(wù)形成互補;第二，買(mǎi)家自身是否有成熟的變現方式，導入流量即可有產(chǎn)出。

　　在主體可遷移之前，小程序的買(mǎi)賣(mài)并不是沒(méi)有。但此前，買(mǎi)賣(mài)雙方之間的交易更多落在君子協(xié)議上，或是更多依賴(lài)于公眾號的交易，小程序作為一種附屬而打包出售。

　　隨著(zhù)更多的小程序進(jìn)入市場(chǎng)，官方對主體遷移的許可，人們也越來(lái)越認可小程序的價(jià)值，小程序的買(mǎi)賣(mài)越加受到人們的重視。

　　任何交易都會(huì )有風(fēng)險，就像公眾號交易中坑數不勝數一樣，小程序交易也存在一些隱患很大的風(fēng)險點(diǎn)。

　　交易之前先排雷

　　結合小程序的行業(yè)現狀和公眾號交易積累的經(jīng)驗，量子程序梳理了小程序交易中可能存在的風(fēng)險點(diǎn)：

　　1. 數據造假風(fēng)險

　　無(wú)論是小程序，公眾號，還是App，日活、留存和用戶(hù)數都是最有說(shuō)服力和最直觀(guān)的數據。但總會(huì )有想讓數據變得好看的賣(mài)家們，比如提前買(mǎi)量。于買(mǎi)家來(lái)說(shuō)，如何分辨數據的真實(shí)性，就顯得尤為重要。

　　相比于短期數據，長(cháng)期數據更能表現出小程序（邯鄲小程序快速開(kāi)發(fā)）背后的價(jià)值趨勢，所以在數據方面，買(mǎi)家更加應該全方面，多角度地分析數據的真實(shí)性，尤其關(guān)心長(cháng)期數據的走向。

　　2. 產(chǎn)品生命周期進(jìn)入尾聲的風(fēng)險

　　檢驗完數據的可靠性，接下來(lái)就要檢驗小程序處于哪個(gè)生命期?；ヂ?lián)網(wǎng)中不乏曇花一現的人或物，同樣也會(huì )存在火爆一時(shí)，并引起廣泛關(guān)注的小程序。

　　但是，當下很火的小程序不代表接下來(lái)還會(huì )一直火下去，一個(gè)爆款的倒下有時(shí)并不是因為自身原因，而是人們關(guān)注點(diǎn)轉移了，比如另外一個(gè)爆款出現了。

　　所以，這個(gè)時(shí)候就要考驗買(mǎi)家對行業(yè)的觀(guān)察是否敏銳，對整體趨勢是否有一個(gè)清晰的了解。爆款開(kāi)始衰減之前，雖然總體還是呈增長(cháng)之勢，但在某些指標上還是可以看出一些端倪。比如日增加用戶(hù)數，七日留存等指標，這需要買(mǎi)家重點(diǎn)去關(guān)注的指標。

　　總的來(lái)說(shuō)，這一部分的風(fēng)險不僅需要買(mǎi)家對數據有較強的敏感度，對行業(yè)趨勢也要有一個(gè)大局觀(guān)。否則，一不小心就成了接盤(pán)俠。

　　3. 輕資產(chǎn)還是重資產(chǎn)?

　　在交易上，公眾號和小程序最大的不同在于，要把后者看成產(chǎn)品去交易，我們不能用運營(yíng)公眾號的方式去運營(yíng)小程序，同時(shí)也不能用買(mǎi)賣(mài)公眾號的思路去買(mǎi)賣(mài)小程序。這是小程序本身的定位和特性決定的。

　　關(guān)鍵在于，購買(mǎi)小程序并不以主體遷移成功為結束，而要看小程序配套運營(yíng)和推廣的遷移是否順滑。

　　所以在這一點(diǎn)上，并不是小程序都是適合交易的。

　　很明顯，那些重運營(yíng)，重推廣的重資產(chǎn)小程序對于缺乏運營(yíng)經(jīng)驗的買(mǎi)家來(lái)說(shuō)，并不是一個(gè)好的購買(mǎi)選擇。

　　買(mǎi)賣(mài)小程序從來(lái)不是一蹴而就，它更多需要買(mǎi)家對數據的敏感，對市場(chǎng)的敏感，以及對產(chǎn)品運營(yíng)上的敏感。

　　風(fēng)險總是存在的，但我們總要提前做好準備去規避它們。

　　你的小程序價(jià)值多少錢(qián)?

　　成功閃避掉前文提到的這些風(fēng)險之后，我們還剩下最后一個(gè)問(wèn)題：定價(jià)。

　　我們有理由相信，最公平且合理的定價(jià)通常不需要人為去規定，因為自由市場(chǎng)本身就具有高效的調節能力。

　　但對小程序而言，整個(gè)交易環(huán)境方興未艾，也未建立起成熟的交易標準，市場(chǎng)與價(jià)格也還需時(shí)間上的磨合。

　　不過(guò)，我們可以通過(guò)合理的推演而擬建出某種參考標準，對小程序的定價(jià)做一個(gè)估算。

　　小程序本身提供了很多的數據分析指標，比如累計訪(fǎng)問(wèn)人數、打開(kāi)次數、訪(fǎng)問(wèn)次數、訪(fǎng)問(wèn)人數、新訪(fǎng)問(wèn)人數、總添加人數、新添加人數、分享次數、分享人數、人均停留時(shí)長(cháng)、次均停留時(shí)長(cháng)等。

　　我們從中挑選比較重要的指標，并根據重要程度進(jìn)行加權，得出這樣一個(gè)小程序價(jià)值評估公式：

　　小程序價(jià)值=7日活躍用戶(hù)數X1.5X(日活數X30%+日留存數X30%+添加到我的小程序用戶(hù)數X20%+累計用戶(hù)數X10%)/4

　　在這里我們對日活數，日留存數，添加數，累計用戶(hù)數做了一個(gè)權重的排序，對小程序而言，日活與留存是最為重要的兩個(gè)指標，所以都給了30%的權重。

　　而對于“添加到我的小程序”和“累計用戶(hù)數”，尤其是累計用戶(hù)數，可以對標微信公眾號中的訂閱數，但是在小程序的評判標準中，就變得沒(méi)那么重要，而只作為參考，給了10%的權重。

　　據業(yè)內人士建議，我們將單用戶(hù)價(jià)格定為1.5元，再乘以“7日活躍用戶(hù)數”，作為基礎價(jià)值。

　　以上公式，當然是一種比較粗糙的估測。當然，小程序的最終定價(jià)還遠遠不止于此，比如小游戲這一特殊的品類(lèi)，在公式系數上就要做調整，也有前文提到關(guān)于打包公眾號出售的情況，作為附庸的小程序也就會(huì )更加便宜一些。

　　在市場(chǎng)調節的能力未完全釋放之前，高價(jià)和低價(jià)可能都會(huì )出現。這也是市場(chǎng)逐漸適應之前的必經(jīng)之路，人們大可不必困惑。小程序的價(jià)格終究會(huì )回落或提升到它該有的那個(gè)位置。

　　你的小程序（邯鄲小程序快速開(kāi)發(fā)）值多少錢(qián)?不妨用以上公式估算一下。