自亞馬遜以 137 億美元收購美國最大天然食品零售商 Whole Foods 和擴展 Amazon Go 商店以來(lái)，零售商和連鎖超市一直在以更快的速度遷移到 Azure。

　　近日，微軟剛剛與美國第二大連鎖超市 Albertsons 簽署了一項為期 3 年的協(xié)議，該協(xié)議將使微軟的 Azure 成為首選的云計算平臺。Albertsons 的選擇是 Azure 而不是 AWS，一個(gè)考慮因素是微軟不是其零售方面的競爭對手。

　　這是微軟的又一次“高調”勝利——因為這可是一個(gè)有錢(qián)的大客戶(hù)。

　　雷鋒網(wǎng)了解到，私營(yíng)的 Albertsons 是其同名超市的母公司，擁有 2200 多家商店和超過(guò) 250000 名員工，根據總收入，Albertsons 在 2018 年財富 500 強中排名第 53 位。該公司是僅次于 Kroger 的北美第二大連鎖超市(Kroger 擁有 2778 家商店)。

　　一名婦女在科羅拉多州丹佛市的 Albertson 商店外圖源：CNBC

　　據悉，此項合作不僅涉及 Albertsons 在 Azure 上部署并使用 Microsoft 365，還計劃使用微軟的人工智能技術(shù)。目前這兩家公司可以合作使用無(wú)人收銀系統，并已經(jīng)在進(jìn)行測試。

　　三次大型“反擊”亞馬遜事件

　　2017 年亞馬遜收購全食 Whole Foods，還開(kāi)設了亞馬遜 Go 便利店，推廣了無(wú)人收銀技術(shù)，并推出了自有品牌的非處方健康產(chǎn)品和零食雜貨。

　　在雷鋒網(wǎng)綜合來(lái)看，亞馬遜為了在商業(yè)上取得主導地位，有可能是甘心失去一部分 AWS 的客戶(hù)的，因為這換來(lái)的是巨大的利潤型市場(chǎng)。

　　看看零售巨頭們如何堅定不移地與亞馬遜展開(kāi)競爭。

　　Walgreens Boots Alliance 與微軟

　　2019 年 1 月，Walgreens Boots Alliance 與微軟簽署了一份為期 7 年的大型協(xié)議，這將導致其大部分信息技術(shù)基礎設施遷移到 Azure。該協(xié)議還包括向該公司的 380000 名員工推出 Microsoft 365 基于云的軟件，包括 Office 365 和 Windows 10。此外，還計劃試點(diǎn) 12 個(gè)數字健康角落，這些角落位于某些商店內，專(zhuān)門(mén)用于銷(xiāo)售醫療保健相關(guān)的硬件和設備。

　　Kroger 與微軟

　　Kroger 最近還與微軟簽署了一項協(xié)議，以開(kāi)發(fā)支持未來(lái)食品雜貨店的數字技術(shù)。兩家公司將在俄亥俄州門(mén)羅和華盛頓州雷德蒙德的兩家試點(diǎn)商店合作開(kāi)發(fā)一系列尖端技術(shù)。超市將使用數字顯示器的貨架，其中包括價(jià)格和促銷(xiāo)以及營(yíng)養和飲食信息。結合 Kroger 的應用程序，客戶(hù)將在接近購物清單上的商品時(shí)得到提醒通知，得到更方便的購物體驗。

　　沃爾瑪與微軟

　　當然，最大的交易之一是與全球最大的零售商沃爾瑪簽署的協(xié)議。這項為期五年的協(xié)議在 2018 年中簽署，擴大了兩者之間的現有關(guān)系，旨在“加速沃爾瑪的數字化轉型”。作為該交易的一部分，沃爾瑪將其兩個(gè)數字域的重要部分 walmart.com 和 samsclub.com 轉移到 Microsoft Azure。該公司還成為沃爾瑪首選的戰略云提供商，提供廣泛的工具，如機器學(xué)習、人工智能和數據平臺解決方案，既可用于內部，也可用于面向客戶(hù)的計劃。

　　這幾家公司都在與亞馬遜的斗爭中有著(zhù)既得利益的考慮，并且擔心因為支付給亞馬遜服務(wù)費用而使得競爭對手更加強大，選擇微軟也是規避風(fēng)險的考慮。

　　從這個(gè)角度來(lái)理解，實(shí)際上他們并不是對云計算服務(wù)質(zhì)量本身的擔憂(yōu)，而是完全處于商業(yè)競爭的顧慮。

　　“對手的敵人就是朋友”，云計算領(lǐng)域的生存法則也是很現實(shí)的。

　　現在微軟 Azure 與亞馬遜 AWS 的競爭正酣。雖然微軟 Azure 居于第二，但是雙方的差距在日漸縮小，同時(shí)由于亞馬遜越發(fā)關(guān)注線(xiàn)下零售以及醫療保健市場(chǎng)，零售行業(yè)的客戶(hù)正成為微軟 Azure 新的增長(cháng)源。

　　亞馬遜強押線(xiàn)下不無(wú)道理

　　查了查亞馬遜的股票市場(chǎng)表現，發(fā)現許多分析師警告外界亞馬遜可能出現收入放緩的跡象。

　　亞馬遜股價(jià)走勢

　　不過(guò)，分析師們對收入放緩的擔憂(yōu)是沒(méi)有根據的，因為亞馬遜的 Prime 會(huì )員資格仍然以高保留率增長(cháng)(增加到幾乎每個(gè)美國的收入群體)，只要 Prime 會(huì )員的保留率很高，亞馬遜就不會(huì )推動(dòng)更快的銷(xiāo)售增長(cháng)——這應該為公司在網(wǎng)上商店銷(xiāo)售的商品提供更大的定價(jià)能力。盡管亞馬遜在一些國際市場(chǎng)面臨重大挑戰，但未來(lái)幾個(gè)季度我們依然可以看到亞馬遜更好的盈利能力。

　　在過(guò)去二十年中，亞馬遜的股票完全與收入增長(cháng)有關(guān)，即使在公司最具挑戰性的時(shí)刻，亞馬遜的管理層也會(huì )指出收入增長(cháng)趨勢，以緩解華爾街的擔憂(yōu)。然而，該公司現在處于不必繼續以薄薄的利潤銷(xiāo)售更多商品的程度。亞馬遜的 Prime 會(huì )員資格已達到可持續水平，保留率很高——這才是最大的價(jià)值。

　　一方面，正是由于線(xiàn)上資源的飽和，線(xiàn)下才成為新的黃金地帶。挑戰沃爾瑪，收購全食，打造 Amazon GO... 野心十足!

　　另外一個(gè)方面原因，亞馬遜希望抓住快速消費品市場(chǎng)的機遇來(lái)拓展自己的業(yè)務(wù)。數據統計，到 2020 年中國的食品雜貨店市場(chǎng)產(chǎn)值的增幅將會(huì )達到 6.6%。相比之下，到時(shí)美國的增幅為 1.4%。

　　在中國，阿里勢頭最猛，主張“新零售”，以淘寶、天貓為主陣地，投資入股了蘇寧、盒馬生鮮、銀泰百貨、大潤發(fā)、餓了么、匯通達等，打造全方位的零售模式;京東大力推廣“無(wú)界零售”業(yè)務(wù)，布局了京東到家無(wú)人貨架，推出了“京東百萬(wàn)便利店計劃”，零售業(yè)務(wù)被視為 3C 退潮后京東新的增長(cháng)新引擎;而蘇寧則緊跟阿里新零售步伐，要布局蘇寧易購縣鎮店，蘇寧小店，蘇寧易購云店，蘇寧易購大潤發(fā)店。在印度，電商企業(yè)崛起非常迅速。

　　零售下沉，成為亞馬遜追趕中國電商、固守全球第一品牌的新策略。

　　亞馬遜的“自信” 導致微軟“走運”

　　2018 年 7 月，亞馬遜首席執行官杰夫貝佐斯指出：“在面對志同道合的競爭之前，AWS 擁有七年開(kāi)端的不尋常優(yōu)勢，而且團隊從未放慢速度。因此，AWS 服務(wù)是迄今為止發(fā)展最快，功能最豐富的云計算方式。”

　　顯然，AWS 始于 2006 年，但微軟的 Azure 在 4 年后于 2010 年 2 月問(wèn)世。(也許貝佐斯不認為微軟是“志同道合的”?)另一方面，像 Alphabet 這樣的“志趣相投”的競爭對手確實(shí)在 7 年后啟動(dòng)，當時(shí)它在 2014 年推出了它的云平臺。所以亞馬遜確實(shí)有一個(gè)堅實(shí)的 4 年開(kāi)端，因此它提供最多的功能或許是有道理的。

　　零售巨頭們出現轉戰微軟的趨勢，似乎并不意味著(zhù) AWS 什么非常嚴重的損失，但是微軟能很好地駕馭這些系統和數據嗎?

　　要知道，電商是當今最為復雜、數據量最大的一個(gè)領(lǐng)域，也是云計算最早誕生時(shí)的沃土(AWS 和阿里云都在電商中接受考驗)，而亞馬遜深耕電商(線(xiàn)下零售稍晚)已超過(guò) 20 年，經(jīng)驗豐富，即便最大的巨頭們離開(kāi)了它，也還有眾多小的零售公司、連鎖超市在 AWS 上運行。

　　微軟顯然是樂(lè )見(jiàn)這種“逃離”亞馬遜的勢頭的——亞馬遜雖有穩固的安全邊界，但被超越，也有可能是從亞馬遜內部開(kāi)始瓦解。
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