文極點(diǎn)商業(yè)評論，作者零零漆，編輯刀疤姐

　　再創(chuàng )業(yè)的羅永浩，正式進(jìn)入電商直播領(lǐng)域。

　　3 月 19 日，羅永浩通過(guò)實(shí)名認證個(gè)人微博宣布，正式進(jìn)軍電商直播。他說(shuō)，自己雖然不適合賣(mài)口紅，但相信能在很多商品的品類(lèi)里做到帶貨一哥。

　　看看，還未正式開(kāi)始呢，就自稱(chēng)帶貨一哥了。也不問(wèn)上一句：李佳琦、薇婭甚至辛巴會(huì )不會(huì )答應?

　　這毫不奇怪，就如同當年做錘子手機時(shí)，他豪言要干掉蘋(píng)果一般——即便再落魄潦倒、滄海桑田，也還是那個(gè)純原味、純情懷的老羅呀!

　　01 只要有錢(qián)賺，什么都會(huì )帶?

　　48 歲的羅永浩為何做直播，一是直播行業(yè)的火爆。比如“口紅一哥”李佳琦靠直播帶貨，28 歲就買(mǎi)了 1.3 億別墅，和唐嫣胡歌做鄰居的消息上了熱搜。

　　讓老羅下定決心的那份招商證券報告也提到，根據調研測算，2019 年直播電商總 GMV 約超 3000 億元，未來(lái)有望沖擊萬(wàn)億體量，同時(shí) MCN 機構快速發(fā)展，目前市場(chǎng)規模超 100 億元，未來(lái)有望加速放量成長(cháng)。

　　在英語(yǔ)培訓最火熱時(shí)代成為培訓老師，手機行業(yè)浪潮只剩尾巴時(shí)一頭扎進(jìn)創(chuàng )業(yè)紅海的老羅，在頻頻創(chuàng )業(yè)失敗后，進(jìn)入這個(gè)競爭已十分殘酷和擁擠不堪的行業(yè)，早就在外界預料之中。

　　二是對羅永浩來(lái)說(shuō)，最大原因可能還是，兜兜轉轉一圈之后，不僅夢(mèng)想頻頻破滅，而且還欠了很多錢(qián)，甚至自己還在限制高消費名單上掛著(zhù)——能掙很多快錢(qián)的直播，也難免外界看成是他“賣(mài)藝還債”的第一步。

　　電商主播身份的羅永浩，會(huì )選擇哪些產(chǎn)品帶貨?

　　羅永浩的說(shuō)法是，初期電商直播主要選擇具有創(chuàng )新特性的數碼科技產(chǎn)品，優(yōu)秀文創(chuàng )產(chǎn)品，圖書(shū)，具有設計感和實(shí)用性的家居雜貨。此外中間再穿插一些性?xún)r(jià)比奇高的日用百貨和零食小吃。

　　另外，根據一位網(wǎng)友問(wèn)羅永浩“有萵苣大量上市，是否給蔬菜帶貨”問(wèn)題，羅永浩回復“看品質(zhì)、看價(jià)格”來(lái)看——老羅是只要有錢(qián)賺，什么產(chǎn)品都會(huì )帶。

　　對外界而言，最期待的或許是帶貨智能手機。想想看，販賣(mài)情懷做錘子手機，卻最終失敗的老羅，在直播間對曾經(jīng)不屑一顧的其他品牌手機產(chǎn)品，搜腸刮肚用無(wú)數贊美之詞吸引粉絲購買(mǎi)時(shí)，那會(huì )是一副怎樣的場(chǎng)景?

　　這不，在羅永浩進(jìn)軍電商直播聲明發(fā)出之后，OPPO 總裁沈義人就稱(chēng)：羅老師，OPPO Find X2 系列和 OPPO Watch 考慮一下嗎?

　　這是真心想讓老羅直播帶貨，還是蹭熱度的營(yíng)銷(xiāo)，或者其他意思，那就不得而知了。

　　02 男粉情懷羅永浩，女粉買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)李佳琦

　　全網(wǎng)擁有近 2000 萬(wàn)粉絲的羅永浩，自帶巨大 IP 流量屬性，其相聲口才也早公認，他的直播間人氣肯定不缺，成為諸多廠(chǎng)商邀請直播帶貨對象也在情理之中——鯊紋科技邀請他當“首席忽悠官”也是看重他的流量屬性，這家此前鮮為人知的公司也因此迅速成為話(huà)題熱點(diǎn)。

　　不過(guò)帶貨實(shí)際能力，就值得考量了。從他過(guò)去經(jīng)歷來(lái)看，其帶貨能力并不算太高，雖然 2017 年為了籌錢(qián)羅永浩到陌陌直播，一個(gè)半小時(shí)籌款 26 萬(wàn)，但這畢竟是網(wǎng)友贊賞，與現在的電商直播帶貨有很大區別。

　　他先前也有過(guò)兩次直播(發(fā)布會(huì ))帶貨經(jīng)歷，一次是聊天寶“宋煥鐸”招商活動(dòng);一次是鯊紋科技招商活動(dòng)，雖然該公司成了話(huà)題熱點(diǎn)，但按照知乎網(wǎng)友“黑澤明”的說(shuō)法，兩次招商活動(dòng)均慘淡收尾，連場(chǎng)地費都沒(méi)保住。

　　很大程度上，這和羅永浩的粉絲群體組成有很大關(guān)系。

　　情懷為主的羅永浩，粉絲絕大部分為男性，羅永浩也曾親口說(shuō)自己沒(méi)有女粉絲，男性粉絲能否支撐老羅“帶貨一哥”地位，實(shí)在存疑——從手機、電子煙、除菌產(chǎn)品等創(chuàng )業(yè)項目來(lái)看，所謂忠誠羅粉沒(méi)有大量轉化為產(chǎn)品消費者，能否達到李佳琦 2019 年帶貨 50 億元的數字需要打大問(wèn)號。

　　事實(shí)上，李佳琦成功很重要一點(diǎn)，是因為眉清目秀的他，吸引了大量女粉絲。據說(shuō)，他還是一個(gè)普通柜臺導購員時(shí)，就用熱情和魅力捕獲了不少女粉絲。經(jīng)常有女孩給他送奶茶、送零食、送花。甚至因為喜歡李佳琦，女孩們總在柜臺前轉來(lái)轉去，專(zhuān)門(mén)等他上班了再買(mǎi)東西。

　　毫無(wú)疑問(wèn)，以 6 成以上是女性的粉絲經(jīng)濟來(lái)說(shuō)，無(wú)論是淘寶，還是電商直播，都是女性粉絲消費力為主——人們很難想象，一個(gè) 48 歲的油膩中年大叔，如何去吸引到大量的女粉絲?

　　這是電商直播帶貨殘酷的現實(shí)。誰(shuí)擁有更多女性粉絲，誰(shuí)就有了更多粉絲經(jīng)濟。否則，那些一線(xiàn)女明星，如林志玲、楊冪等，帶貨能力也不會(huì )在李佳琦之下了。

　　03 老羅應向李佳琦學(xué)習什么?

　　所以，如果不考慮曝光率，只純粹以帶貨能力來(lái)看，老羅的電商直播，出現如下場(chǎng)景并非不可能：數十萬(wàn)精神股東，彈幕比誰(shuí)都密集，掏錢(qián)時(shí)比誰(shuí)都跑得快，順便留下一句——下一次一定買(mǎi)!

　　一山不容二虎，江湖大哥只有一個(gè)。老羅和李佳琦，將無(wú)可避免直接進(jìn)行競爭——頂著(zhù)口紅一哥光環(huán)的李佳琦，已成各行業(yè)商家們追捧的流量擔當和銷(xiāo)量保證，其帶貨領(lǐng)域早已破圈，不僅僅是美妝，還有電器、廚具、手機、服裝，所有能想象得到的產(chǎn)品，除了蔬菜，都能在他的直播間看到。

　　從不甘落于人后的羅永浩，也并非沒(méi)有優(yōu)勢。比如他的名人資源，對科技數碼產(chǎn)業(yè)鏈的熟悉程度。以及他一向懟天懟地的個(gè)性，可能正是很多急需打開(kāi)話(huà)題、提升關(guān)注的企業(yè)所追求的。

　　但老羅要做真正的帶貨一哥，終究要贏(yíng)過(guò)李佳琦。鬼谷子曰：“效之于人，驗去亂之前，吾歸于誠已。”2300 多年前的趙武靈王，就學(xué)習他的敵人北方游牧民族胡人，經(jīng)過(guò)勤學(xué)苦練，終于“學(xué)業(yè)”有成，這就是向敵人學(xué)習的結果。

　　向現在的帶貨一哥李佳琦學(xué)習，未嘗不是一種很好的方式，老羅也并不丟人。

　　李佳琦的成功，不乏時(shí)代運氣和偶然性。比如抖音、淘寶舉平臺之力對他進(jìn)行了大規模導流，把他做成了電商帶貨的標桿，沒(méi)有李佳琦，也會(huì )有王佳琦、黃嘉琪。

　　但能夠從月薪 3000 到今天的 1.3 億豪宅，將粉絲經(jīng)濟運用到極致才是李佳琦，或者說(shuō)他團隊背后成功的根本原因——無(wú)論是每次必強調的“全網(wǎng)最低價(jià)”，一次直播試 380 支口紅的記錄，高燒一個(gè)多禮拜堅持天天開(kāi)直播，對每個(gè)產(chǎn)品附加值、優(yōu)越的體驗感，與眾多粉絲感人的對話(huà)截圖等等，這些細節是真是假，是炒作還是營(yíng)銷(xiāo)如今看來(lái)都不重要，因為已足夠讓愿意給他直播買(mǎi)單的粉絲，以病毒式裂變的方式暴漲。

　　當然，最重要的一點(diǎn)，不管人們是否喜歡，都得承認李佳琦足夠努力——他從畢業(yè)就一直從事彩妝行業(yè)，數年間從沒(méi)有換過(guò)其它行業(yè)，在李佳琦看來(lái)，這是他獲得粉絲信任的基礎，因此他說(shuō)：“我火的原因，是我花了很多時(shí)間每天只做一件事情。”

　　但羅永浩呢?他高中輟學(xué)，曾經(jīng)擺地攤、開(kāi)羊肉串店、倒賣(mài)藥材、做期貨、銷(xiāo)售電腦配件、搞過(guò)文學(xué)，當過(guò)英語(yǔ)老師，做過(guò)網(wǎng)站，又搞了手機、電子煙——無(wú)論哪一個(gè)行業(yè)，都高喊著(zhù)“重新定義世界”進(jìn)去，卻又在不斷自我否定和善變中告一段落，人們更多記住的，只是一個(gè)近乎偏執狂和無(wú)數爭議的老羅。

　　這正是羅永浩現在難以獲得更多信任的原因所在。許多人都在調侃：老羅，你打算在直播領(lǐng)域做多久呢?
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