劃重點(diǎn)：

　　1DAU、MAU和時(shí)長(cháng)還是有機會(huì )繼續往上走。DAU在MAU的占比大概是57%，將來(lái)會(huì )上漲至60%。

　　2搜索業(yè)務(wù)目前來(lái)看還是偏早期的，還沒(méi)有特別的強調在搜索上面進(jìn)行變現。

　　3效果廣告方面，傳媒、資訊大概20%，游戲大概占20%左右，快手小店和直營(yíng)店商大概25%，電商零售大概10%。

　　4電商直播的變現效率要比一般的娛樂(lè )直播要高一些，特別是對于那些有銷(xiāo)售服務(wù)能力的網(wǎng)絡(luò )商家來(lái)說(shuō)電商直播通常是一個(gè)ROI更高的選擇。

　　騰訊科技訊 快手科技(1024.HK)發(fā)布的2021年第一季度業(yè)績(jì)顯示，一季度快手總收入達人民幣170億元，同比增長(cháng)36.6%。

　　其中，線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)的收入同比增長(cháng)161.5%至人民幣86億元，對總收入的貢獻首次超過(guò)50%。在非國際通用會(huì )計準則下，快手本季度經(jīng)調整后的凈虧損為49億元。

　　財報發(fā)布后，快手聯(lián)合創(chuàng )始人、董事長(cháng)兼CEO宿華、快手CFO鐘奕祺(Nicholas Chong)出席了隨后舉行的分析師會(huì )議并回答了問(wèn)題。

　　快手第一季度營(yíng)收170億元：線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)收入占比超50% 凈虧損率同比下降

　　以下為分析師會(huì )議的基本內容。

　　杰弗瑞投資銀行分析師：廣告主的數量翻倍，品牌廣告增速比廣告的增速更快，有很多不同的內容創(chuàng )造者跟廣告主合作，未來(lái)如何看待品牌廣告的占比?一季度品牌廣告的占比大概有多少?未來(lái)如何看待廣告收入的增長(cháng)?第二個(gè)問(wèn)題，從時(shí)長(cháng)來(lái)看，我們看到市場(chǎng)表現非常好，所以未來(lái)經(jīng)營(yíng)數據的展望，例如MAU等?

　　宿華：我們從去年才開(kāi)始做品牌廣告，所以一季度的趨勢是比較好的，我們也調高了目標，所以品牌廣告占比應該是中高位數。聯(lián)盟也是我們去年才開(kāi)始做的，我們也預計會(huì )產(chǎn)生較好的增長(cháng)。

　　我們認為DAU、MAU和時(shí)長(cháng)還是有機會(huì )繼續往上走的。一季度我們的單用戶(hù)時(shí)長(cháng)是99.3分鐘，我們認為還可以繼續往上走。一季度2月因為春節DAU高速增長(cháng)，3月份會(huì )有自然的回落。但是4月比3月高，5月比4月高。 DAU在MAU的占比大概是57%，還會(huì )繼續增長(cháng)，將來(lái)會(huì )上漲至60%，和我們之前預測的保持一致。提高用戶(hù)時(shí)長(cháng)，我們也反映到了工作上面，我們豐富內容，引進(jìn)更多的商品和服務(wù)，在開(kāi)場(chǎng)陳述中，我們也提到了這方面的努力。

　　摩根士丹利分析師：第一個(gè)問(wèn)題有關(guān)于私域流量和公域流量的分配，現在已經(jīng)從私域流量達到了很好的成績(jì)和網(wǎng)絡(luò )效應，如果私域流量持續提升，會(huì )如何影響每MAU的廣告收入的趨勢?如何平衡未來(lái)私域流量和公域流量的分配?GMV已經(jīng)非常接近當時(shí)IPO90%的目標，現在是否已經(jīng)到了比較平衡的水平?

　　宿華：在快手上私域流量和公域流量的占比，并不是來(lái)源于平臺主動(dòng)的分配，而是來(lái)自于用戶(hù)的自然選擇，對于用戶(hù)來(lái)講，愿意花更多的時(shí)間在發(fā)現頁(yè)這樣的偏公域的地方瀏覽，還是在關(guān)注頁(yè)、個(gè)人主頁(yè)等偏私域的地方消費內容更多的是用戶(hù)的選擇，我們的團隊在這私域和公域概念上會(huì )有一定的分工，會(huì )優(yōu)化用戶(hù)在兩方面的體驗。用戶(hù)的行為決定了公域和私域的占比分別是多少，進(jìn)一步的商業(yè)化也是在這種選擇之下進(jìn)行的，在私域里面目前電商的效果會(huì )更好，在公域里面廣告的效果會(huì )更好。

　　摩根士丹利分析師：我的第二個(gè)問(wèn)題有關(guān)于視頻搜索，視頻搜索這部分業(yè)務(wù)現在是否已經(jīng)變現，未來(lái)的發(fā)展市場(chǎng)前景有多大，因為目前其他的視頻平臺都并沒(méi)有對視頻搜索這個(gè)業(yè)務(wù)進(jìn)行變現?

　　宿華：我們整體上認為視頻搜索的用戶(hù)覆蓋已經(jīng)達到了不錯的量級，月活用戶(hù)有2.5億用過(guò)視頻搜索，也能看到視頻搜索的行為在逐漸提升，視頻創(chuàng )造者也依據搜索的行為來(lái)優(yōu)化自己的創(chuàng )作內容?？傮w來(lái)看，搜索業(yè)務(wù)目前來(lái)看還是偏早期的，還沒(méi)有特別的強調在搜索上面進(jìn)行變現，我們對視頻搜索的長(cháng)遠認知是，隨著(zhù)短視頻內容的豐富，短視頻內容對用戶(hù)搜索需求的覆蓋越來(lái)越全面，那最終用戶(hù)會(huì )發(fā)現同樣的搜索需求都存在一個(gè)優(yōu)質(zhì)的短視頻的內容來(lái)滿(mǎn)足他的需求，短視頻的搜索用于滿(mǎn)足生活、工作、娛樂(lè )、學(xué)習、方方面面會(huì )是一個(gè)主流需求，但是今天還在一個(gè)早期的發(fā)展階段。

　　美銀美林分析師：最主要的廣告行業(yè)和電商產(chǎn)品線(xiàn)分別是哪些?比較優(yōu)勢的類(lèi)別最近是否有改變?接下來(lái)如何看待直播收入分成?

　　鐘奕祺：效果廣告方面，傳媒、資訊大概20%，游戲大概占20%左右，快手小店和直營(yíng)店商大概25%，電商零售大概10%。這是我們比較大的行業(yè)類(lèi)別。品牌方面我們最大的行業(yè)類(lèi)別是電商零售，還有快速消費品，還有食品和飲料。

　　我認為行業(yè)類(lèi)別的變化還需要更長(cháng)的時(shí)間才能進(jìn)行評價(jià)，因為一季度的表現通常比較弱。

　　分成里面有一部分是直播分成，我們的比例還是跟之前非公會(huì )是五五分，公會(huì )的占比比較小，大概20個(gè)百分比，我們的廣告業(yè)務(wù)也是有一些分成，這兩者加起來(lái)是我們主要的分成占比。

　　華興資本分析師 ：在整個(gè)快手生態(tài)中，電商直播業(yè)務(wù)的時(shí)長(cháng)占比不斷上升，秀場(chǎng)直播是否在下降?是否有戰略讓這兩者平衡發(fā)展?還是任其自由發(fā)展?另外，電商直播業(yè)務(wù)領(lǐng)域里，商家自播的業(yè)務(wù)發(fā)展如何?

　　宿華：電商直播的變現效率要比一般的娛樂(lè )直播要高一些，特別是對于那些有銷(xiāo)售服務(wù)能力的網(wǎng)絡(luò )商家來(lái)說(shuō)電商直播通常是一個(gè)ROI更高的選擇，從目前的總體數據上來(lái)講，我們的秀場(chǎng)直播和電商直播相比，還是秀場(chǎng)直播是一個(gè)比較主流的狀態(tài)，大概是電商直播的近兩倍，我們現在有給秀場(chǎng)直播和電商直播有下單獨的業(yè)務(wù)要求，他們會(huì )在各自的業(yè)務(wù)要求中盡量達成目標，處于某種平衡之下。

　　鐘奕祺：商家自播的GMV占比大概是70%，我們平臺的商家自播和非商家自播是按照是直播間貨物來(lái)源來(lái)進(jìn)行分類(lèi)。