首先，中國經(jīng)濟的發(fā)展，使得奢侈品的實(shí)際受眾在擴大、在下沉。如今中國GDP突破100萬(wàn)億元人民幣，人均GDP站上1萬(wàn)美元大關(guān)。根據西南財經(jīng)大學(xué)中國家庭金融調查數據估算，中國中產(chǎn)階層成年人口數量或已接近3億。這個(gè)人口規模早已溢出大城市，大城市之外，成為了品牌營(yíng)銷(xiāo)的新藍海。

　　2019年11月，德勤聯(lián)合電商奢侈品平臺寺庫發(fā)布的一份中國奢侈品增量市場(chǎng)研究報告顯示，新疆、云南和西藏的三線(xiàn)城市以及甘肅和貴州的三線(xiàn)城市包攬了年度購買(mǎi)頻率、回頭客數量和三次及以上消費的前10名。一個(gè)典型的代表是新疆石河子，在重復購買(mǎi)和三次以上購買(mǎi)中排名第一。

　　與此同時(shí)，快手的形象在往上走。其實(shí)在路易威登之前，快手上的奢侈品客單價(jià)已經(jīng)從3000元增長(cháng)到1萬(wàn)元，這都說(shuō)明快手的受眾構成已經(jīng)發(fā)生了重大變化，具備承接奢侈品牌的能力。

　　眾所周知，快手帶有私域流量的形式，主播與粉絲，粉絲與粉絲之間，關(guān)系更加密切，有“家人”性質(zhì)。信任紐帶、情感交往，則意味著(zhù)更強的種草及轉化能力。更重要的是，奢侈品的本質(zhì)就是社交。人們買(mǎi)昂貴的包、昂貴的手表，本質(zhì)上并不是為了放東西與看時(shí)間，而是為了顯示出自己的信號，提升自己的社交地位，從而獲得自我滿(mǎn)足。這一效應主要是發(fā)揮在自己的社交圈子中的。從這個(gè)角度看，奢侈品的效用范圍，與快手所形成的社交范圍是重合的。所以，更加具有“拖動(dòng)效應”，當一個(gè)“老鐵”購買(mǎi)了，其他的“老鐵”也會(huì )產(chǎn)生跟隨行為。當社區氛圍起來(lái)之后，品牌不但完成了銷(xiāo)售，也被社區氛圍賦能，知名度、接受度、美譽(yù)度會(huì )得到提升。

　　于是，私域流量成為整個(gè)邏輯鏈條的最后一環(huán)?？焓?，不但是品牌的變現地，也反過(guò)來(lái)為品牌賦能。LV與快手背后，有經(jīng)濟發(fā)展、有個(gè)體的幸福感、有企業(yè)的上升，這些微觀(guān)的、宏觀(guān)的因素，最終構成了無(wú)數正在發(fā)生的中國故事中的一個(gè)。