過(guò)去幾個(gè)月，拼多多和字節跳動(dòng)都在海外推出了各自的電商網(wǎng)站，尋求向外國買(mǎi)家銷(xiāo)售中國產(chǎn)品。隨著(zhù)他們向國際市場(chǎng)擴張，兩家公司都將與美國電商巨頭亞馬遜展開(kāi)正面交鋒。

　　上月，拼多多在美國推出了名為 Temu 的跨境電商平臺，銷(xiāo)售的產(chǎn)品覆蓋時(shí)尚、運動(dòng)以及電子產(chǎn)品等類(lèi)別。幾周后，字節跳動(dòng)推出了快時(shí)尚獨立站 If Yooou，主打女裝，目前面向英國、法國、意大利、西班牙、德國銷(xiāo)售。

　　兩家公司都希望復制中國快時(shí)尚品牌 Shein 的成功。目前，Shein 的估值達到 1000 億美元，在美國和其他地區擁有龐大的客戶(hù)群。字節跳動(dòng)和拼多多也希望通過(guò)跨境電商帶動(dòng)公司增長(cháng)，而美國和歐洲市場(chǎng)提供了這樣的增長(cháng)機遇。

　　“我認為字節跳動(dòng)和拼多多正在抓住機會(huì )，將他們獨特的社交電商創(chuàng )新應用到海外市場(chǎng)，”電商技術(shù)和營(yíng)銷(xiāo)公司 WPIC 的 CEO 雅各布?庫克 (Jacob Cooke) 表示，該公司幫助外國品牌在中國銷(xiāo)售產(chǎn)品。

　　優(yōu)勢

　　鑒于拼多多和字節跳動(dòng)的各自?xún)?yōu)勢不同，他們的跨境電商戰略也會(huì )存在差異。

　　在中國，拼多多通過(guò)與供應商建立直接聯(lián)系并提供大幅折扣的方式，實(shí)現了快速增長(cháng)。這有助于該公司采購產(chǎn)品銷(xiāo)往美國，并以低價(jià)銷(xiāo)售。

　　與此同時(shí)，字節跳動(dòng)擁有熱門(mén)短視頻應用 TikTok，后者是世界上最受歡迎的社交媒體應用之一。WPIC CEO 庫克表示，字節跳動(dòng)用來(lái)理解 Tiktok 上消費者的算法，“加上利用 Tiktok 生態(tài)系統開(kāi)展電商的潛力，都是巨大優(yōu)勢”。

　　失敗歷史

　　字節跳動(dòng)對于跨境電商并不陌生。在英國，它在 TikTok 上推出了一個(gè)購物功能，允許品牌商和網(wǎng)紅制作產(chǎn)品視頻，然后讓用戶(hù)通過(guò)應用購買(mǎi)這些產(chǎn)品。

　　但是目前為止，字節跳動(dòng)尚未在跨境電商領(lǐng)域取得成功。字節跳動(dòng)之前推出的女性時(shí)尚網(wǎng)站 Dmonstudio 在運營(yíng)幾個(gè)月后就關(guān)閉了。字節跳動(dòng)的另一個(gè)電子商務(wù)網(wǎng)站 Fanno 也沒(méi)有獲得太大關(guān)注度。

　　直播購物在中國和亞洲的某些國家非常受歡迎，但在歐洲和美國還沒(méi)有真正流行起來(lái)。外媒在 7 月份報道稱(chēng)，TikTok 已經(jīng)放棄了在歐洲和美國擴大其直播電商策略的計劃。這可能是字節跳動(dòng)堅持使用電子商務(wù)購物網(wǎng)站來(lái)配合其 TikTok 購物策略的原因之一。

　　能撼動(dòng)亞馬遜嗎?

　　字節跳動(dòng)和拼多多嘗試撬開(kāi)海外電商市場(chǎng)，這就導致它們與美國巨頭亞馬遜展開(kāi)直接競爭。過(guò)去幾年，中國前兩大電商公司阿里巴巴和京東一直在向海外擴張。

　　拼多多旗下 Temu 銷(xiāo)售不同類(lèi)別的產(chǎn)品，將尋求在價(jià)格上挑戰亞馬遜。字節跳動(dòng)的 If Yooou 將與亞馬遜在時(shí)尚領(lǐng)域展開(kāi)競爭，后者一直希望提升在時(shí)尚領(lǐng)域的競爭力。

　　但要想取代亞馬遜的主導地位，兩家公司都可能面臨挑戰。庫克表示，原因之一是中國以外的消費者傾向于亞馬遜的商業(yè)模式。海外顧客通常會(huì )去亞馬遜尋找他們已經(jīng)決定購買(mǎi)的特定產(chǎn)品或品牌。相比之下，阿里旗下天貓和京東這樣的中國平臺“功能更像是虛擬購物中心，可以讓人們在那里瀏覽和參與數字社交體驗”。

　　庫克指出，拼多多和字節跳動(dòng)“可以像 Shein 所做的那樣蠶食亞馬遜在某些領(lǐng)域的份額，但最終它們不會(huì )危及亞馬遜在美國電商市場(chǎng)的主導地位”。

　　“他們的品牌認知度很低，需要建立用戶(hù)信任。”庫克表示。
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